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DER ARBEITSVERTRAG
und
DAS LIEBE GELD
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Arbeitsvertrag ?
oder
Wer tut was, damit einer zustande kommt ?
zuk. Arbeitnehmer
Bewerbungsunterlagen
vertraulich behandeln
Realistische Aussagen über den Arbeit-
platz
Klare Infos über Anforderungen und
Erwartungen
Vorstellungskosten erstatten
Innerbetrieblichen Prozeß (Mitwirkung
des BR) in Kraft setzen
Fragen des Arbeitnehmers wahrheits-
gemäß beantworten (siehe Zulässig-
keit von Fragen)
Sicherheit bei den Kündigungsfristen
(ggf. nachfragen/nachschauen)
Klärung eines Ortswechsels ( Familie)
hr@work – ErichGrote
3
Arbeitsrecht
hr@work – ErichGrote
4
hr@work – ErichGrote
5
hr@work – Erich Grote
6
hr@work – Erich Grote
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B.III Nebenpflichten aus dem Arbeitsverhältnis
* wesentliche Nebenpflichten des AG
Arbeitsschutz (Leib und Leben)
Allgemeine „Fürsorgepflicht“
Datenschutz
Schutz vor Diskriminierung
Vermögensinteressen
* wesentliche Nebenpflichten des AN
Verschwiegenheitspflicht
Nebentätigkeitsverbot (eingeschränkt)
Wahrung der betrieblichen Ordnung
Anzeigepflichten (Schäden und Gefahren)
hr@work – Erich Grote
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Drum prüfe wer sich ewig bindet,
oder
nach dem Arbeitsvertrag ist vor dem Arbeitsvertrag
„Dauerschuldverhältnis“
bevor Sie sich also in eine Dauerschuld begeben, gelten die folgenden 2Regeln:
1.Drum prüfe, wer sich bindet……..
2. Verdopple die Vorbereitung, halbiere die Durchführung
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Das heißt in jedem Falle (ob erster Job oder neuerJob):
Zurück auf LOS und vorher klären, ob
> die angebotene Stelle zu meiner
Karriereplanung passt oder hier nur das
Geld lacht?
> der potenzielle Arbeitgeber „kulturell“
zu meinen Vorstellungen passt?
> der Ort/ die Mentalität zu meinen
Vorstellungen passt?
> die Stellenbeschreibung mit meinen
Qualifikationen/Wünschen übereinstimmt (?? %)
> meine Bewerbungsunterlagen zu der
angebotenen Stelle passen
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…bedeutet im Einzelnen:
Hier müssen Sie wirklich sehr sorgfältig und detailliertvorgehen und sich nicht vom „schönen Schein“ ggf. täuschenlassen.
Informieren Sie sich umfassend über den potenziellen neuenAG, sein Image und sein Management. Versuchen Sie evtl. mitMenschen in Kontakt zu treten, die ggf. dortarbeiten/gearbeitet haben oder diesen
AG aus anderen Beziehungen (z.B. Geschäftspartner) kennen.
Prüfen Sie sich und ggf. Ihren Partner, ob er/sie bei einerräumlichen Veränderung mitspielt und besprechen Sie,
in welchem Masse die zukünftige Aufgabe ihr Privatlebenbeeinflussen könnte (Reisen, häufige Abwesenheit, besondersin der beruflichen Findungsphase)
Lesen Sie die ggf. vorhandene Stellenbeschreibung 2-3xdurch und lesen Sie sich diese nicht „schön“
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und es bedeutet für den Inhalt der Aufgabe besonders:
Vergleichen Sie das „Angebot“ mit dem, was Sie als „Lieferant“
anbieten können/wollen.
Prüfen Sie die fachlichen Punkte im Einzelnen
Stellen Sie sicher, dass Verantwortung und Möglichkeiten auch
Ihren Erwartungen entsprechen bzw. mit diesen abgeglichen
werden
Im Rahmen dieser Vorbereitung haben Sie die einmalige Möglichkeit
noch unvoreingenommen alles aufzulisten, was Sie nicht verstehen und
was Ihnen sonstwie unklar ist.
Nach ersten Gesprächen geht das nur sehr schwer !
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…. und wenn Sie dann das alles gemacht haben, dann prüfen
Sie im Gespräch folgendes:
Art der Vertragsgestaltung
Also z.B. Festanstellungsvertrag oder „freier MA“
Befristung
Gründe dafür ?
Anfangstermin
1.
2.
3.
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1.
Art der Vertragsgestaltung
Also z.B. Festanstellungsvertrag oder „freier MA“
Wenn Sie glauben, es könnte sich nicht um ein „klassisches“
Arbeitsverhältnis handeln, fragen Sie nach, denn all die Regelungen,
die der Gesetzgeber zum Schutz des AN erlassen hat, gelten auch nur
für Arbeitnehmer. Wenn es sich z.B. um ein freies Arbeitsverhältnis
handelt, müssen Sie ganz anders verhandeln (Urlaub, Entgeltfortzahlung).
Das Arbeitsverhältnis definiert sich wie folgt:
Persönliche Abhängigkeit
Grad der Eingliederung in den Betriebsablauf
Weisungsgebundenheit (Zeit, Dauer, Ort, Inhalt)
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Befristung
Gründe dafür ?
2.
Wie bereit gesagt, ist ein Arbeitsvertrag eigentlich ein
DAUERschuldverhältnis
und damit grundsätzlich zunächst einmal als unbefristet anzusehen.
Befristungen werden aber gerade in wirtschaftlich etwas unsicheren
Zeiten gern gemacht. Sie unterliegen den Bestimmungen des TzBfG
(=Teilzeit- und Befristungsgesetz).
Befristung ist nur wirksam, wenn sie schriftlich vereinbart wurde. Wird sie
lediglich mündlich besprochen, so ist der Vertrag als unbefristet anzusehen,
das heißt, er kann nur „ordentlich“ gekündigt werden.
Befristungen können sowohl in Form von Dauer als auch in Form eines be-
stimmten Zeitpunktes vereinbart werden oder es ergibt sich eine Befristung
aufgrund der Art, des Zweckes oder der Beschaffenheit der Arbeitsleistung.
(Beispiel: MA der Kulturhauptstadt 2010)
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Anfangstermin
3.
Eigentlich ergibt sich dieser Termin aus 2 Komponenten:
Wann will das Unternehmen besetzen ?
In der Regel wollen Unternehmen die offene Stelle so schnell
wie möglich besetzen (ausgenommen: Annuitätseinstellungen,
also z.B. Hochschulabsolventen immer zu einem bestimmten
Termin oder geplante Nachfolgebesetzungen). Der Termin sollte
im Arbeitsvertrag immer genauestens definiert werden. Der
AG verlässt sich darauf, dass der MA zu diesem Termin zur Ver-
fügung stehen wird und der MA, dass er/sie zu diesem Termin
eine neue Stelle antreten kann.
Häufig stehen die Kündigungsfrist/zeitliche Verfügbarkeit z.B.
bei noch nicht beendetem Studium und der vom künftigen AG
gewünschte Eintrittstermin nicht in einem idealen Verhältnis
zueinander.
Dann sollten Sie immer den Termin für den Vertrag wählen, an dem
Sie auf jeden Fall zur Verfügung stehen können und keinen Termin,
der evtl. gehen könnte sich aber nur mit Einverständnis des aktuellen
AG´s realisieren ließe
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Textvorschlag:
Das Arbeitsverhältnis beginnt spätestens am xx.xx.xxxx.
Sollte der AN sein existierendes Arbeitsverhältnis jedoch zu einem
früheren Termin beenden können, so gilt jeder frühere Termin als
Beginn des Arbeitsverhältnisses vereinbart.
ACHTUNG 1: Wenn sie z.B. nach Ende Ihres Studiums ihre erste
Stelle annehmen, stellen Sie sicher, dass bis zum vereinbarten
Termin alle Prüfungen etc. abgeschlossen sein werden und Sie Ihre
Arbeitsleistung vollumfänglich ihrem neuen AG zur Verfügung
Stellen können. Nichts ist ärgerlicher als nach Vertragsunterzeichnung
den AG informieren zu müssen, dass man nun doch erst x Wochen oder
Monate später kommen wird.
Achtung 2: Unterschreiben Sie nie einen „Platzhaltervertrag“, also
einen Arbeitsvertrag bei einem AG, den Sie in erster Linie unterschreiben
um einen Job zu haben obwohl dieser AG eigentlich nicht ihr Wunsch-AG ist
und sie in Gesprächen mit anderen, Ihnen besser gefallenden AGs noch
nicht so weit sind.
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GESCHAFFT !!! –
Sie haben alle Hürden (Bewerbungsunterlagencheck, 1. und 2.tes
Gespräch, ggf. Assessment-Center etc.) erfolgreich genommen und
haben jetzt ihr letztes Gespräch, indem es nicht mehr um Inhalte
oder Vorstellungen geht, sonder Sie verhandeln die „Hygienefaktoren“
und prüfen den Ihnen vorgelegten Arbeitsvertrag.
Auch hier gilt:
Verdopple die Vorbereitung und halbiere die Durchführung
Der zukünftige Arbeitgeber will Sie einstellen, weil Sie in den Vorstellungs-
Gesprächen durch Professionalität und persönliche Qualität überzeugt
haben.
Beweisen Sie es ihm bei diesen Verhandlungen !!!
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Auf welche Dinge müssen Sie achten ?
A. Die Pflicht
Bezeichnung der Vertragspartei (wichtig z.B. bei Unterfirmen von
Konzernen)
Datum des Eintritts
Tätigkeitsbezeichnung ? Ist es die, die mit Ihnen
besprochen wurde ?
Stellenbeschreibung als Bestandteil des AV oder eine kurze, aber
aussagefähige Funktionsbeschreibung
Arbeitsort / ist eine Definition über Versetzbarkeit (befristet
oder unbefristet) aufgeführt ?
Arbeitszeit/Dauer
Kündigungsfristen (während und nach PZ)
Urlaubsanspruch
Kollektivverträge (Tarif und ggf. BV)
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B. Die Kür
Wenn die Pflicht abgehakt ist, dann kommt die Kür. Hier ist es
wie beim Eislaufen, es gibt den künstlerischen Wert (= wie
„verkaufe“ ich mich ?)und die „technische Ausführung (wie erhalte
ich das „Optimum“ ?)
Gehaltsverhandlungen erzeugen manchmal ein mulmiges Gefühl, weil
man einerseits weiß, dass man im Grunde genommen für gut befunden
wurde und nun seinen/ihren „gerechten“ Lohn herausholen möchte und
andererseits vermeiden möchte auf kurz vor dem Bahnhof noch zu ent-
gleisen.
Um das erfolgreich zu erledigen muss die Kombination aus Auftreten
(=künstlerischer Wert) und Verhandlungsführung (=technische Ausführung)
stimmig sein.
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Künstlerischer Wert
Generalrichtung: So selbstsicher wie möglich und so „bescheiden“
wie angemessen.
Wichtig:
Wem sitze ich gegenüber ? – Dem Personalchef eines
Unternehmens (selber Angestellter) oder einem Inhaber ?
Welche Kompetenzen /Einschränkungen hat z.B. der Personalchef
eines größeren, eventuell konzerngebundenen, internationalen Un-
ternehmens im Vergleich zu einem geschäftsführenden Gesellschafter
eines Mittelständlers ?
Welche unterschiedliche „Sprache“ sprechen die Beiden ?
Welche „Kultur“ herrscht im jeweiligen Unternehmen ?
1. Fazit: Ich muss wissen, mit wem ich in welchem Kontext verhandle
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Künstlerischer Wert
Mein Auftreten bei diesem Gespräch sollte kongruent mit meinem
Auftreten in den vorhergegangen Gesprächen sein. Das bezieht sich
sowohl auf die Sprache als auch auf die Gestik und Mimik.
Keine Verkleidung bitte !
PS: ziehen Sie immer etwas an, in dem Sie sich persönlich wohlfühlen
und was ihrer „Personality“ entspricht.
Vorsicht bei Umgang mit Düften !
Ich sollte dieses Gespräch genauso ernst nehmen, wie die vorigen
Gespräche.
Nicht lockerer sein als vorher, aber auch nicht verkrampft.
Achtung: Keine körperlichen Berührungen / Vertraulichkeiten
2. Fazit: Be yourself
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Technische Ausführung (=Vergütung)
Generalrichtung: Es gibt immer einen Verhandlungs- / Ermessensspielraum
oder einen Rahmen, in dem sich ihr Gesprächspartner bewegen kann.
Je besser Sie sich technisch vorbereiten, desto einfacher wird es für Sie sein,
Ihre Vorstellungen durchzusetzen.
Vorbereitung:
1.Gibt es in diesem Unternehmen einen Tarifvertrag o.ä. -> ergibt sich ggf.
ein Anhaltspunkt zur Bezahlung besonders beim Berufseinstieg
2. Recherchieren Sie im Internet, bei Gewerkschaften , AGV oder ggf. bei
Mitarbeitern des Unternehmens oder der Branche die relevanten Daten.
Ähnliches gibt es auch bei UB´s oder in öffentlich zugängigen Datenbanken
3. Machen Sie für sich (ggf. mit Hilfe anderer) zunächst eine neutrale Liste ihrer
Qualifikationen und Kenntnisse (auch außerberufliche, ihr Engagement zeigendes
Interesse) und heben Sie dann diejenigen hervor, die für die Aufgabe besonders
wichtig erscheinen (Checkliste nächste Seite)
4.Überlegen Sie sich Formulierungen, die ihrem Gegenüber zeigen, dass er/sie mit
Ihnen jemanden findet, der alle Anforderungen voll erfüllen wird.
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Checkliste
Ausbildung (Schule/UNI/ Praktika/ Ausland)
Berufserfahrung (auch aus neben dem Studium durchgeführter
Tätigkeit)
Branchenkenntnisse (direkt und indirekt)
Konkurrenzkenntnisse
Success stories (bitte genau analysieren und proben)
Was ist Ihre Auffassung von „Engagement“
Beschreiben Sie „Qualität“
Begriffe wie „belastbar, motiviert, teamfähig, sicher, kompetent,
Kommunikationsfähig“ etc.
Warum sollte das Unternehmen genau Sie nehmen ?
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Was gehört alles zur „Vergütung“ ?
Generalrichtung: Sie verhandeln immer Jahresgesamtbezüge und Neben-
leistungen
Zu den Jahresgesamtbezügen gehören:
1.Grundgehaltwie oft gezahlt ? -> nationale Besonderheiten ?
2.SonderzahlungenUrlaub/Weihnachten -> Tarif ?
2.1. Bonileistungsabhängig, wenn ja: individuell oder gesamt
basierend worauf / wer bemisst oder entscheidet /
wann gezahlt /
2.2. Prämienwelche / für welchen Mitarbeiterkreis / auf welcher
Basis
2.3. stock-related Optionen / Profit sharing
2.4. Versicherungen Altersvorsorge mit oder ohne Eigenbeteiligung
Unfall / Leben / D&O / Reise usw.
2.5 ZuschüsseKindergarten, Fahrtkosten, Essen, Einkauf von
Firmenprodukten
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Zu den Nebenleistungen (geldwert) gehören:
Firmenwagenfunktional oder Stellung
Versteuerung wie / welche Auswahl
Privatnutzung
TelefonkostenFestnetz / Mobil
wieviel
LaptopKosten für Anschluss zu Hause
WeiterbildungBV / Bindung / was ist möglich
Sabbaticalwann und zu welchen Bedingungen
Umzugskostenlimitiert
Kaution/ Provisionwelche Höhe / für welchen Sachverhalt
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Die Verhandlung an und für sich….
Generalrichtung: Ihr Gesprächspartner kennt Ihren Wert (sonst säßen Sie
nicht da). Er möchte Sie möglichst im Rahmen seines Budgets „einkaufen“.
Sie kennen die Bedürfnisse Ihres Gesprächspartners und die Wichtigkeit
der Funktion für das Unternehmen. Sie möchten sich so verbessern, dass
ein Wechsel auch mittelfristig Sinn macht.
Stellen Sie sich folgende Fragen:
Welche Gesamtjahresvergütung will ich und wie soll sich diese zusammen-
setzen? – Wie rechtfertigen Sie diesen Betrag?
TIP: Ziehen Sie keine Vergleiche, weder zu anderen Personen, noch zu
anderen Unternehmen. Das kostet Sie definitiv Sympathien und lässt
Ihren Gesprächspartner an Ihrer Verschwiegenheit zweifeln.
Was antworten Sie auf die Frage:“ Wie hoch ist ihr aktuelles Einkommen?“
wenn Sie das nicht sagen wollen?
TIP: Verweisen Sie auf Ihre Verschwiegenheitspflicht, der Sie im Rahmen ihres
aktuellen Arbeitsverhältnisses unterliegen.
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Wie erklären Sie ggf. den Unterschied zu Ihrem bisherigen Einkommen?
TIP: Verweisen Sie detailliert darauf, wie sehr sich Ihre bisherigen
beruflichen Erfahrungen und Kenntnisse (oder bei Berufseinsteigern:
Ihre Focussierung im Studium und den Praktika) mit den bereits
einvernehmlich besprochenen Anforderungen deckt und wie Ihr
Persönlichkeitsprofil zu den „weichen“ Erfolgsfaktoren des Unter-
nehmens passen wird.
Welchen Gewinn bringen Sie Ihrem neuen Arbeitgeber?
TIP: Stellen Sie enumerativ dar, worin Sie die Herausforderungen der
zu besetzenden Stelle sehen und beschreiben Sie an 2 oder 3 Bei-
spielen, wie Sie mit solchen oder ähnlichen Herausforderungen in
der Vergangenheit umgegangen sind und warum Sie diese erfolgreich
meistern konnten.
Sie möchten eine möglichst schnelle Entscheidung, damit Sie Ihren
beruflichen Findungsprozess abschließen können?
TIP: Keinen Druck auf Ihren potenziellen AG ausüben, sondern ihn zu der
Fragestellung bringen, wann er glaubt, dass Sie sich entscheiden müssen.
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Ihr potenzieller Arbeitgeber kann/will Ihren Gehaltsforderungen
nicht nachkommen.
TIP: Fragen Sie entspannt nach den Gründen und nach Möglichkeiten,
die er/sie sieht, wie man sich doch noch einigen könnte.
Das geht zum Beispiel durch eine gestaffelte Gehaltsveränderung
nach 3,6 und 12 Monate. Sie erhalten dann zwar nicht sofort das
Wunschgehalt, aber eine schriftliche Zusicherung über Zeitpunkt
und Höhe der nächsten Veränderungen (die Sie normalerweise
immer wieder verhandeln müssten).
Sie können auch bei größeren Diskrepanzen oder dem Wunsch des
AG sein bisheriges Gehaltsgefüge nicht zu verändern, Einmal-
zahlungen vorschlagen.
Im Arbeitsvertrag befinden sich Klauseln, die Ihnen nicht gefallen.
TIP: AG haben in der Regel Standardverträge an denen Sie am liebsten
nichts ändern wollen. Darauf verweisen Sie auch. Wenn Sie mit
einer vereinzelten Klausel nicht leben können, dann sprechen Sie
dieses gezielt an und fragen nach den detaillierten Gründen dafür.
Den Verweis auf „Standard“ sollten Sie nicht akzeptieren, sondern
ihrerseits erklären, was Sie gern geändert hätten und warum.
Wenn Sie viele Klauseln entdecken, die Sie nicht wollen, dann sitzen
Sie beim falschen AG !
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Vieles zu diesem Thema ergibt sich erst
aus individuellen Fragestellungen.
Dazu lade ich Sie jetzt ein !
Vielen Dank